近日，复星旅游文化集团（复星旅文）与福建省旅游发展集团（福建旅发）签署战略合作协议，这一动作折射出头部文旅企业与地方资源深度耦合的行业趋势。根据协议，双方将围绕福建文旅产业需求，在存量项目优化升级、创新项目开发运营等领域展开深度合作，同时探索“康养+文旅”“交通+文旅”等创新示范项目。
作为中国文旅产业的重要参与者，复星旅文旗下拥有三亚 亚特兰蒂斯、太仓阿尔卑斯国际度假区等标志性项目，并通过地中海俱乐部在全球运营60多家冰雪及阳光度假村，具备成熟的国际化管理经验与全球客源网络。福建旅发集团则深耕福建本土文旅资源，在生态文旅开发、区域资源整合等领域具有显著优势。此次合作中，复星旅文将向福建输入其在项目规划、运营管理及品牌建设方面的国际化经验，双方计划对福建存量文旅项目联合制定改造方案，通过服务品质提升与运营效率优化，实现存量资产价值重估；同时结合福建山海生态资源与文化底蕴，开发差异化休闲度假目的地。
事实上，近年来文旅行业内类似的深度合作案例不断涌现，展现出市场主体与地方资源协同发展的多元模式。在数字化赋能领域，OTA平台正从传统流量入口升级为文旅生态共建者。2024年7月至2025年1月，同程旅行与云南红河州合作推出“旅居红河”全域营销计划，通过线上互动活动、文旅旗舰馆搭建及“机票+酒店+体验”产品整合，实现区域文旅品牌曝光超4734万次，直接引流游客超36万人次，带动当地住宿、餐饮消费显著增长。
今年以来，途牛旅行先后与水韵江苏、南京文旅、张家界文旅、黔东南文旅、伊宁文旅等十余家地方文旅单位开展合作项目，包括文旅消费券发放、文旅宣传推广、直播共建等。通过线上场景化内容展示，有效带动当地文化类产品销量。
在国内企地协同案例频现的同时，文旅行业的国际化合作维度也持续拓展。今年四月，众信旅游（002707）集团与法国专业极地邮轮品牌庞洛邮轮签署战略合作协议。双方围绕极地探险、可持续性发展等领域展开深度合作，共同开发打造更具中国特色的极地邮轮产品。
华盛顿特区旅游局与凯撒旅游签署协议，进一步推动当地旅游资源在华推广。据悉，双方将在中国市场开展一系列联合营销推广，重点推介涵盖体育赛事、户外探险、研学旅行、摄影采风、生态观光及绿色出行等主题的华盛顿特区特色旅游线路，精准覆盖团体游、定制游与自由行客群。
此外，凯撒旅游将与华盛顿特区旅游局合作，打造“N 项多元化活动”主题的华盛顿特区旅游产品。这些产品将包含以徒步、骑行、登山、水上探险及户外体验为核心的特色行程。
马蜂窝目的地研究院院长孙云蕾指出，“当下文旅行业深度合作需形成供需协同闭环：平台要打破信息壁垒，通过场景化内容展现城市特色，地方端则需优化服务体系，共同构建‘信息透明+服务标准’的发展底座。在供给侧层面，需以地方特色资源打造差异化体验，通过标准化运营实现规模复制，平衡个性化需求与产业降本增效目标。技术应用上要告别“大水漫灌”式营销，借助AI分析用户行为定向触达垂类客群，重构精准供需对接模式。从产业逻辑本质来看，核心是从需求洞察出发，通过企地协同、供给升级与技术驱动形成良性循环，推动文旅产业从流量经济向价值经济跃迁。”
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